Bettina Wagner, MA

Wie viel Beratung hinter einer Vermittlung steckt. Eine Wohnung zu inserieren ist schnell gemacht. Aber Verkäufer:innen wollen wissen, welcher Preis realistisch ist, und Käufer:innen haben Fragen zu Finanzierung, Grundbuch und Nebenkosten.

Auf all das brauchst Du eine fundierte Antwort. Deshalb ist die Ausbildung so wichtig: Das Wissen aus Recht und Steuern brauchst Du im Kund:innengespräch jeden Tag.

Weil Vertrauen in unserem Beruf alles ist. Die Standesregeln legen fest, wie wir mit Auftraggeber:innen und Interessent:innen umgehen, von der Aufklärung bis zur Provision.

Wer diese Regeln kennt und lebt, schützt sich vor Haftungsrisiken und hebt sich positiv ab.

Mehr, als man denkt. Eine Immobilie zu vermarkten heißt, die richtige Zielgruppe anzusprechen: mit guten Fotos, einer ehrlichen Beschreibung und dem passenden Kanal.

Gleichzeitig habe ich gelernt, dass Verkaufen vor allem Zuhören ist. Wer versteht, was Kund:innen wirklich brauchen, vermittelt nachhaltiger.

Verbinde den Stoff mit echten Fällen. Wenn Du ein Inserat siehst, frag Dich: Welche Provision ist hier zulässig? Worüber muss die Maklerin aufklären?

So wird aus trockenem Recht etwas, das Du Dir merkst, und in der Prüfung erkennst Du die Fälle wieder.